2018winner2018年受賞施策

Kotler Award 優秀賞

株式会社アイスタイル

対象商品・サービス
@cosmeの台湾進出
実施期間
2017年5月5日~2018年3月29日
課題
1999年より美容のクチコミサイト、@cosmeをオープンし、生活者のクチコミ/評価をデータベース化した。
それをもとに、「ネットとリアルの融合」「生活者の評価を反映した品揃え」という、新しいコンセプトの化粧品専門店「@cosmestore」を2007年にオープンし、以降、旗艦店である新宿店は日本で最も売上高の高い店舗に成長した。
近年増加する日本化粧品の海外需要から、@cosmestoreをグローバル展開するとともに、台湾最大級の化粧品クチコミサイト「UrCosme」を運営するi-TRUE社を買収し、初の海外出店を台湾で進めた。
施策/アイディア
2017年5月に1店舗目を出店。オープン時には中華圏で絶大な影響力を持つインフルエンサーのKevin老師をキャスティングしたPRイベントを開催し、@cosmestoreの進出とUrCosmeの傘下入りを発表し、現地で大きな話題になった。その勢いをもって、現地でその後6月に2号店&3号店、2018年3月に4号店を次々にオープン。日本の@cosmeのランキングデータを活用してほぼ100%日本製化粧品をそろえている。
成果
2017年5月~2018年3月は4店舗合計で364百万円の売り上げを記録。
> また、グローバルでの売り上げは1年間で150%強増加し、今後の成長も期待できる。
1号店は初年度中に黒字化し、その後の2018年6月の香港出店、11月予定のタイ出店におけるモデルケースとなっていす。
Webサイト
https://www.istyle.co.jp/